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王克老师在最近的讲座中，再次强调了商业模式的重要性。他指出，商业模式并非简单的“点子”，而是一个复杂的“群居”系统。在之前的讲座中，他详细解释了商业模式至少应包含的十个基本要素。今天，他将深入探讨一个好的商业模式在关联支撑方面的“价值簇”。
王克老师认为，一个好的商业模式在关联支撑上，至少要包含“道与术”两个层面。其中，“道”层面上的策略性商业模式，是企业动态中改变自身以达到持续赢利目的的哲学。它体现了企业的思维模式，是创造企业核心优势、能力、关系和知识的关键。而“术”层面上的运营性商业模式，则是保证企业运营成功的独特能力和手段。它体现了企业的资本模式、运营模式、品牌模式通过采用以效果付费的网络推广方式宝名达手机支架怎么样实现营收、产品模式、管理模式，是对策略性商业模式的扩展和利用。
为了进一步阐述这一观点，王克老师以中国互联网三大巨头BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）为例，分析了他们的商业模式。他指出，这些公司的商业模式表面上看似简单，但实际上背后是由一组组的“模式群”强力支撑的。
例如，百度的商业模式被形象地比喻为“冰山生态”。在这个生态系统中，海面上的手机百度和百度地图是两大入口，中部是核心业务搜索，而海底则是O2O（线行。从产业价值链上看，百度致力于“让人们最便捷地获取信息，找到所求”，为网民提供基于搜索引擎的系列产品与服务，全面覆盖中文网络世界所有的搜索需求。通过采用以效果付费的网络推广方式实现营收，同时借助超大流量的平台优势，联合所有优质的各类网站建立了世界上最大的网络联盟，从而大幅提升了各类企业的搜索推广、品牌营销的价值和覆盖面，并从中扩大盈利来源。
腾讯则致力于打造一个“亚马逊森林”式的生态系统。在这个系统中，森林中央是腾讯自己的线上内容，以微信和手Q两大社交平台输血投资领地，最终实现连接一切“树木”。腾讯抓住互联网对人们生活方式的改变形成的新机遇，通过建立中国规模最大的网络社区“为用户提供一站式在线生活服务”，并通过影响人们的生活方式嵌入主营业务。在一个便捷的沟通平台上影响和改变数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，并借助这种影响嵌入各类增值服务。通过免费的方式提供基础服务而将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方式。
阿里巴巴的商业模式则是要成为商业社会的“水电煤”，打通云和端，控制各条战线，最终落地金融支付和数据变现，形成闭环的移动电商生态体系。从产业价值链上看，阿里巴巴抓住互联网与企业营销相结合的机遇，将电子商务业务主要集中于B2B的信息流，为所有人创造便捷的网上交易渠道。通过在自己的网站上向国内外供应商提供展示空间以换取固定报酬，将展示空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值服务。通过互联网向客户提供国内外分销渠道和市场机会，使中小企业降低对传统市场中主要客户的依赖及营销等费用并从互联网中获益。
综上所述，BAT的商业模式在“道与术”方面都做得非常出色。在“道”的层面上，他们分别要做“冰山”、“森林”、“水电煤”，在哲学与使命层面占据社会心理高地；而在“术”的层面上，他们则有O2O、电商闭环生态等具体措施牢牢绑定用户。
